YAOYOROZU

酒井穣著"あたらしい戦略の教科書"を読みました
" はじめての課長の教科書 "の続編です

戦略とは、現在地から目的地に進めるためのルートであり、その内容をわかりやすく説明しています
カーナビに喩えて、ルートからはずれても、即座にあらたな再計算を行う、
現在地は変化しても、目的地はあまり変わらないと･･･わかりやすいです
巻末には、カーナビはどんなに間違えても、過去の道筋は忘れて新たに再計算を行う
仕事においても、過去の失敗を振り返るより、
目的地までの新たなルートを再計算することに集中すべきと

戦略を立てる上での情報収集については、
ネットで入手できるドライ情報を多く集めたうえで、
インタビューを通してウェット情報に変えていくことが必要と
そのテクニックがいろいろと書かれています
｢沈黙のワナ｣を上手く利用して、相手が間を埋めようとすることで口を滑らせるのを期待する、
勝間和代さんもよく言っている｢Gｉｖｅ5乗｣を実践するなど･･･

戦略の実行に当たっては、多くの人を巻き込むために、説得する手法として
コントローラー(専制君主タイプ)、
プロモーター(自由奔放タイプ)、
サポーター(縁の下の力持ちタイプ)
アナライザー(求道者タイプ)
に相手の特徴を分類することで、主張を受け止めやすくしていくと
確かに、自分の仕事仲間もいずれかにあてはまっていきます
私は、典型的なプロモーターでしょう

全体を通してとくに難しいことがかいてあるわけではなく、
日頃できそうでできていない部分を、簡単にできそうに書いてある印象をもちました
前作の" はじめての課長の教科書 "同様に
たいへん読みやすい本です